В нескольких словах Наташа Киетине обозначила суть происходящих изменений и того, что она вкладывает в понятие «по-новому»:

«Нам обещали 2025 год как трансформационный. И вот, пожалуйста! Мягко, почти незаметно, но очень значительно меняется формат потребления. Предыдущий подобный тектонический сдвиг случился в 2020 году из-за ковида, «под влиянием обстоятельств», и он был связан с тем «как мы покупаем». Сегодняшние перемены более глубокие и затрагивают слой «почему мы покупаем» и «за что я готов платить».

Смыслы, которыми мы наделяем вещи, которые обычно маркетологи упаковывали в «пирамиду статуса», меняются самым драматическим образом. Сейчас ее новую вершину занимает пункт «иметь детей и оставаться классным», то есть со спортивным телом, при уме, памяти, с живым любопытством к тому, что происходит в мире.  

Материальные объекты, особенно предметы роскоши, которые покупались для статуса, больше не дают этого чувства превосходства – они стали слишком доступными. Сколько раз в день вы получаете сообщения от аккаунтов китайских компаний, которые производят «очень качественные копии»? Мне они сыпятся в директ десятками. И когда я не могу отличить вещь за 30 тысяч от подделки в 15 раз дешевле, зачем вообще ее покупать?

Правила игры меняются. Роскошью сегодня назначается что-то совсем другое. Точнее, кажется, мы начинаем возвращаться к тому понятию роскоши, которое было сформулировано в Древнем Китае – сколько времени и сфокусированного внимания вы готовы потратить на что-то? Отлично сформулировал этот смысл какой-то даосский философ: «У каждой женщины в Китае, независимо от ее социального положения, в прическе 14 шпилек. Даже простые деревянные шпильки по прихоти какой-то аристократки могут стать модными и дорогими, разница между бедностью и роскошью не в материале шпилек, а в количестве времени, которое бедная и богатая женщины тратят на свою прическу: у бедной это будет несколько секунд, у богатой может уйти полдня. Разные намерения, количество времени и результат».

Интуитивно новый концепт рынка понятен: вкладываем в себя по максимуму, я — сам себе бренд и главная ценность. Поэтому будут продаваться и покупаться кастомизированный сервис, особенные впечатления, собственное образование и независимое мнение. Особенно оно!  Сейчас в Лондоне перед торгами Sotheby’s показывают коллекцию Полин Карпидас, и ее «собственное независимое мнение» – одна из главных «добавленных ценностей» коллекции, о чем восхищенно отзываются абсолютно все эксперты.

Уже полгода я отмечаю эти тектонические сдвиги, но как маркетолог задаюсь вопросом: «А как это все будет реализовываться в практическом плане?» Действительно, как теперь будут покупать люди? Что станет для них ориентирами? Какие идеи, города, места и вещи будут объявлены модными, статусными, классными (а от вещей, брендов и мест мы все равно никуда не денемся)? Какие эмоциональные триггеры начнут включать эффект «я это хочу»?».

Итак, маркетинг-уикенд в Тоскане, 25—28 сентября (четверг — воскресенье) 2025 года.

• Почему Тоскана? Потому что именно здесь на протяжении уже многих веков искусно совмещают практическую пользу с художественным высказыванием.

• Почему выездное мероприятие длится три дня, а не ограничено часовой встречей? Потому что это уникальная возможность по-настоящему погрузиться в важную тему. Это именно то самое «время, внимание и намерение», которое можно посвятить одной теме, не отвлекаясь на повседневные заботы и бытовые задачи. Отличная возможность не упустить глобальные рыночные изменения и спланировать грамотную маркетинг-стратегию на 2026 год.

Вопросы и подробности по адресу: @kietiene в телеграме.

*Партнерский материал