Сегодня на часовом рынке существует интересный феномен: попробуйте купить часы Rolex Oyster Perepetual или Submariner за 6000 долларов у официального дилера. Если вы думаете, что это просто, то ошибаетесь! В магазине нет часов в наличии. Модели Patek Philippe и Audemars Piguet, легендарные Rolex Daytona в официальных бутиках придется ждать от трёх до шести лет!
Возникает законный вопрос: куда деваются миллионы часов, которые произведены в текущем году на сумму свыше 8,6 миллиардов долларов? По утверждению компании, они не могут удовлетворить постоянно нарастающий спрос и выпускать больше часов. Ведь это отразится на качестве! Rolex передает готовые партии официальным розничным продавцам, оставляя за ними право управления и распределения. По сути, компания сотрудничает с серым рынком дилеров люкса, который растет как на дрожжах.
Подобная схема продаж есть и у бренда Hermes: вы не купите сумку или восхитительные часы, пока не потратите энную сумму денег на платочки, ежедневники и аксессуары. И только потом, изрядно побив ноги о ступеньки магазина, уверив бренд в своей любви к нему, которую нужно доказывать снова и снова звонкой монетой, когда-нибудь вы наконец сможете получить в руки заветную зеленую коробку Rolex.
Продавцы бренда Rolex реализуют часы «своим» дилерам, которые делятся с ними процентами, перепродавая их на сером рынке. Схема всем понятная и выгодная, учитывая, что стоимость Rolex утраивается, как только их вынесли из магазина.
Но существует еще и азиатская схема продажи заветных Rolex, когда продавец покупает часы сам себе и потом перепродает их через Facebook, Instagram и WeChat. В США по этому поводу уже были судебные разбирательства. Купленные в официальном магазине часы можно перепродать более чем в три-четыре раза дороже. Однако в последние месяцы цены стабилизировались, и «в настоящее время классические Rolex Daytona на вторичном рынке продаются «всего лишь» за двойную магазинную цену».
Компании подобные схемы перепродажи очень выгодны, ведь распродаж Rolex никогда не бывает, есть только вторичный рынок подержанных часов, что не подрывают имидж люксового элитного бренда.
Какие опасности поджидают желающих приобрести часы дорогих марок на вторичном рынке? Репутация продавца — ключевой фактор, даже если это интернет-платформа (как eBay, которая недавно расширила программу подтверждения подлинности eBay Authenticate).
Коллекционеры часов замечали, что при росте цен на определённые марки часов на «сером» рынке цены у официальных дилеров в магазинах моментально тоже увеличиваются. Таким образом, стоимость часов Rolex и Audemars Piguet за несколько лет последних лет выросла от 10% до 30%.
Маркетологи утверждают, что бесконтрольный серый рынок может нанести удар по бренду Rolex, но вот уже много лет этого почему-то не происходит. Покупатели все так же с удовольствием покупают часы у «перекупщиков» как настоящие, так и поддельные.
