Но почему?

Люди неохотно переплачивают за вещи, особенно в люксовом сегменте. Даже состоятельные покупатели рассматривают возможность приобрести роскошную сумку не за 9000 фунтов, а за 4000 фунтов. А немодным покупателям удобно покупать на вторичном рынке предметы из предыдущих дизайнерских коллекций со значительной скидкой (за некоторыми исключениями для некоторых сумок Hermes, редких вещей и лимитированных коллекций).

По оценкам Credit Suisse, основанным на анализе данных The RealReal, скидки на люксовые бренды Louis Vuitton, Dior, Gucci и Chanel могут составлять от 18% до 40%. А для Burberry, Prada, Tod’s, Ferragamo и Hugo Boss – до 40-80%. При этом появление новых технологичных компаний упростило поиск конкретных товаров, предоставило услуги аутентификации, расширило географию покупателей и ассортимент товаров.

Поколение Z (54% в возрасте 24 лет и младше) и миллениалы (48% в возрасте 25–37 лет) являются наиболее активными покупателями предметов роскоши на вторичном рынке. Напротив, для поколения X и бэби-бумеров эти цифры составляют 38% и 35% соответственно. Обширный ассортимент, предлагаемый платформами перепродажи, можно проиллюстрировать компанией thredUP, которая ежедневно размещает на своей платформе 30 000 товаров. Это в 150 раз больше линейки H&M.

Основные платформы по перепродаже одежды

TheRealReal – обширная коллекция предметов роскоши от Chanel, Gucci, Prada и других брендов. Для покупателей есть возможность членства с правом первого выбора за 5 долларов в месяц, предоставляющего доступ к вновь поступившим товарам и специальным предложениям.

Vestiaire Collective – редкие вещи от Margiela, ограниченный винтаж от Jean Paul Gaultier и вещи из новых коллекций Celine, которых нет в официальных бутиках. Средняя цена продукта 400-500€.

Rebag and Resee – роскошные сумки от Louis Vuitton, Goyard и Hermes по цене от 300 евро. Все предметы проходят проверку на подлинность.

Depop – ориентирован на подростков, ищущих доступные винтажные сокровища стоимостью менее 10 долларов. Позволяет пользователям вести переговоры с владельцем предмета.

Vinted – повседневная одежда от известных брендов, таких как Tommy Hilfiger. Цены одежды варьируются от 15 до 20 долларов. Покупатели могут общаться на форуме, напрямую связываться с продавцами и получать выгодные специальные предложения для постоянных клиентов.

Poshmark – необходимо скачать приложение, включить общение с продавцами и просмотреть их личные профили в социальных сетях. Средняя цена за товар составляет 15 долларов. Если покупатель получает поврежденный товар, он может сфотографировать его и отправить запрос на возврат и после одобрения вернуть его.

Grailed – начиналась как платформа уличной и мужской одежды, предлагая бренды Acne Studios, Y-3 и Supreme за 150–200 долларов. Сейчас здесь представлены аксессуары, кроссовки, толстовки из лимитированных коллекций и коллаборации брендов.

Tradesy – платформа предлагает самые разные товары, от сандалий Marc Jacobs за 17 долларов до колец Cartier за 1500 долларов. Также в наличии большой выбор свадебных платьев.

ThredUP – платформа бесплатно отправляет продавцам белую сумку в зеленый горошек, в которую тот должен упаковать свою одежду. Затем эксперты ThredUP сортируют предметы и решают, что будет продано, а что отправлено на переработку. Многие товары имеют коды скидок от 20% до 50%. При этом ThredUP предлагает возможность отсрочки платежа, позволяющую покупателям оплачивать покупку в течение 3 месяцев. Здесь представлены бренды от Stella McCartney за 40 долларов до Jacquemus за 160 долларов.

Немного статистики…

Согласно отчету McKinsey & Company, современный потребитель покупает в среднем примерно на 60% больше одежды, чем 15 лет назад, а носит ее вдвое меньше. Так, например, в Великобритании треть молодых женщин считает вещь «старой» после того, как она надета всего один или два раза. И для каждой седьмой потребительницы немыслимо дважды сфотографироваться в одном и том же платье.

Модные компании, которые раньше выпускали 2 коллекции в год, теперь выпускают 4-6, а бренды «быстрой моды» легко достигают 12-24 коллекций в год. Современная индустрия моды ежегодно производит 80 миллиардов предметов одежды, однако 75% из них оказывается на свалках (а четверть отправляется на переработку).

При этом, пытаясь соответствовать «зеленой повестке», меняют свой подход к рынку секонд-хенда и сами производители. «Если каждую секунду в мире уничтожается грузовик одежды, то я очень, очень ярый сторонник повторного ее использования и безотходной экономики», — говорит дизайнер Стелла Маккартни, одна из пионеров сотрудничества с реселлером TheRealReal.