На этот раз в рамках мероприятия жюри оценило питч-сессии пяти стартапов, а также состоялась панельная дискуссия, посвященная Corporate VCs (CVC), завершившаяся неформальным нетворкингом.
Надо отметить, что стартапы, представлявшие свой бизнес на платформе 1step2market, предварительно отбирались из нескольких десятков кандидатов. В итоге жюри были представлены Aed Energy, Debye Ltd, Hubl Logistics Ltd, Kavaken и Ki Hydrogen – компании, занимающиеся хранением энергии, удобрениями, системами производства и транспортировки продуктов питания, ветроэнергетикой и производством экологически чистого водорода. В состав жюри вошли такие известные инвесторы и предприниматели в сфере ClimateTech, как Ольга Филиппова, старший инвестор Siemens Negative Emissions Technologies; Шарлотта Кирк, инвестор Fortescue Ventures; Рааму Маньям, инвестиционный менеджер BayWa r.e. Energy Ventures; Филиппа Мартинелли, руководитель отдела бизнес-стратегии Венчурного фонда ЮНИСЕФ; Теруке Кюден, старший вице-президент Caygan Capita; Милти Криссавгис, генеральный директор Drashta Impact и Наталья Королева, опытный бизнес-ангел.
По итогам презентаций жюри выбрало трех победителей – Aed Energy, Hubl Logistics и Ki Hydrogen. А Настасья Савина призвала инвесторов: «Обратить внимание и поддержать все пять выбранных стартапов. Я верю в них, и болею за их успех!»
На панельной дискуссии (участие приняли Ольга Филиппова, Шарлотта Кирк, Филиппа Мартинелли и Рааму Маньям, а также Эндрю Голе, модератор и генеральный директор Aimava) обсуждалось построение отношений между стартапами ClimateTech и инвесторами в корпоративных венчурных фондах. Вот ключевые моменты такого взаимодействия, представленные Настасьей Савиной:
- Предварительное исследование и открытая коммуникация имеют ключевое значение: «Прежде чем обращаться к корпоративному VC, важно изучить мандат, интересы и приоритеты инвестора, и затем открыто обсудить их на личной встрече. Такой подход поможет разработать привлекательную историю для венчурного капитала, представить и объяснить свои ожидания, избежать разочарований».
- Существуют разные типы корпоративных VCs: «Одни ориентированы на синергию; вторые отдают приоритет финансовой отдаче; у третьих есть клиенты внутри организаций, а кто-то полностью независим. Они сосредоточены на разных этапах. Некоторые являются дочерними предприятиями коммерческой компании; другие рождаются из общественных организаций. Не существует единого правила, подходящего для всех – и важно изучать каждый случай».
- Преимущества работы с корпоративным VC выходят за рамки денежной прибыли (patient money): «Корпоративный VC может помочь с цепочкой поставок (обеспечить необходимых поставщиков) или предоставить экспертизу и корпоративный тренинг. Также процесс получения страховки может быть «значительно проще», если стартап «живет под зонтиком корпоративного VC».
- Как завоевать сердце корпоративного VC? Можно ответить, цитируя Рааму Маньяма: «Отношения, отношения и отношения! Как и в браке, цели и ожидания должны совпадать (например, история и цели стартапа должны соответствовать мандату инвестора). Но этого недостаточно. Между инвестором и основателем компании должна быть какая-то «химия» — личный комфорт, доверие и симпатия».
При этом Савина пояснила и причины «несложившихся отношений» с венчурным фондом: «Не во всех сегментах отрасли есть хороший CVC, который их охватывает. Иногда их просто нет. Другая причина отказа от регистрации в CVC заключается в том, что ее может быть сложно продать конкурентам материнской компании CVC. Это существенно ограничит рынок стартапа».
Итак, каков процесс создания корпоративных взаимоотношений «стартап – венчурный фонд»? По словам Эндрю Гаула: «Среднее P — это люди. С которыми инвесторы должны общаться в своих организациях, с которыми они должны общаться, как с партнерами, в фондах… Поэтому, понимание того, чего хотят эти корпоративные предприятия, и построение отношений имеет жизненно важное значение. Попросите совета, постройте эти отношения – и деньги придут. Попросите денег, и вы, вероятно, получите совет».
В планах 1step2market – провести серию подобных мероприятий для построения отношений в сфере ClimateTech. Некоторые из потенциальных тем – массивное климатическое регулирование, устойчивые закупки, стандарты отчетности о климате.
Кроме того, Настасья пытается собрать сообщество русскоязычных эксперстов в области климатических технологий, ESG и устойчивого развития. Если вы хотите присоединиться, пишите ей в LinkedIn.
