LinkedIn – крупнейшая и старейшая в мире профессиональная социальная сеть. С одной стороны, она кажется непонятной и недружелюбной, а с другой – стоит в ней разобраться. И, пожалуй, лучшего инструмента для поиска работы, продаж, получения полезной отраслевой информации, инсайтов, вы не найдете. Нужно только однажды глубоко разобраться, внедрить LinkedIn в рутину, а дальше будете использовать ее привычно и с большим удовольствием. Давайте исследуем, чем эта сеть может быть полезна вам прямо сейчас.
LinkedIn: Советы по применению
Начнем со статистики. 8 занимательных фактов о сети LinkedIn.
1. Дата основания LinkedIn – 05 мая 2003 года. Сеть была создана для поиска IT-специалистов. Эта тенденция осталась – подбор персонала, и, конечно, представителей IT-сферы – значимая часть LinkedIn, но далеко не основная.
2. На март 2023 количество пользователей – 893 миллиона из 200 стран. Это в 3,3 раза меньше, чем пользователей Facebook, но среди деловых социальных сетей LinkedIn уверенно сохраняет лидерство.
3. Каждую секунду к LinkedIn присоединяется два пользователя.
4. Общее количество жителей в UK в марте 2023составляет 68,8 млн. человек. И в это же время в Соединенном Королевстве насчитывается 36 миллионов пользователей Linkedin, то есть 52,6% всего населения. Самая многочисленная группа пользователей — люди в возрасте от 25 до 34 лет (19 000 000).
5. 15.6 млн. вакансий опубликовано в LinkedIn, из них – 720 тысяч из Великобритании.
6. 61 млн. страниц компаний создано в LinkedIn, в UK – 5,9 млн. страниц компаний.
7. 285 тысяч профессионалов из Великобританииуказали, что предоставляют услуги в своих личных профилях LinkedIn.
8. Для новостей о Великобритании в LinkedIn есть страница бренда LinkedIn News UK с 2 млнподписчиков. https://www.linkedin.com/showcase/linkedin-news-uk/
Почему же LinkedIn отпугивает от себя непривыкших к деловым сетям пользователей? Посмотрим на некоторые распространенные барьеры.
Самое большое препятствие для освоения LinkedIn – кажущаяся сложность интерфейса. Это ограничение можно обойти несколькими путями. Существует много ресурсов на английском языке в открытом доступе (на YouTube), как правильно заполнить профиль, как искать вакансии. Также можно использовать мою книгу «58 шагов для привлечения топовых работодателей»(https://levelbox.pro/book_uk), в ней есть пошаговые инструкции, как создать профиль, который будет легко и быстро появляться в поиске рекрутерами и приносить вам приглашения на интервью.
Следующий барьер – страх активных действий. Ведь недостаточно просто откликаться на вакансии. Важно еще и появляться в выдаче поиска по ключевым словам, которые делают рекрутеры, чтобы расширить воронку поступающих кандидатов или найти более подходящего. LinkedIn устроен таким образом, что вас могут находить и видеть профиль только контакты 1, 2 и 3 уровней. Все остальные, даже если найдут, будут видеть вас как LinkedIn Member. Поэтому важно расширять свой круг контактов приглашениями. Составьте вежливый шаблон (250 символов максимум) и рассылайте.
И третье ограничение, хотя его впору ставить первым – «Мне не нужен LinkedIn, там нет вакансий для меня». Тут все просто, читаем выше статистику, набираем в поисковой строке название вакансий, которые вам интересны, и вуаля, ограничения уже нет. Если вы ищете работу в Великобритании, LinkedIn – must have!
Возможности LinkedIn для поиска работы и развития карьеры
1. Откликаться на вакансии. Причем вы можете нормировать подписку на вакансии (job alerts) как по определенным критериям (отрасль, уровень зарплаты, тип работы, локация и пр.), так и настроить уведомления на конкретные компании, чтобы не пропустить, как только появится подходящая вам позиция.
2. Расширять сеть контактов полезными знакомствами и рекрутерами. Это поможет вам входить в больший круг поиска по ключевым словам и,соответственно, быстрее получать приглашения на интервью.
3. Исследовать рекрутера перед интервью. Снижает уровень стресса – вы видите перед собой реального человека, а не подпись в email. Если вы идете на интервью уже в компанию, узнайте больше о собеседнике, может у вас есть общий опыт. Так было однажды у нашей клиентки, и очень помогло ей в процессе обсуждения предыдущего опыта.
4. Получать самую свежую информацию о «компаниях мечты». Новости компании, тренды, планы. Компании, особенно крупные, уделяют особое значение развитию бизнес-страницы и HR-бренда. Исследуйте и используйте, чтобы показать максимальный интерес к работе именно к конкретной компании, это всегда усиливает впечатление.
5. Развивать свой профессиональный бренд. Делитесь экспертизой не только в процессе поиска работы, но и для того, чтобы вакансии поступали к вам даже если вы не в активном поиске. Это здорово повышает самооценку, возможность получать job offer по самой высокой ставке. И даже выбирать из нескольких.
Поделюсь открытием из опыта. Как только вы обновите свой профиль, как правило, это привлечет внимание текущего работодателя. И даже если вы нигде не показываете, что задумались о поиске работы, может привести к новым проектам и повышению. Компания видит действия, оценивает вашу пользу как сотрудника, и, зачастую решает дать вам новые возможности на текущем месте, чтобы не потерять. Я видела такие результаты много раз.
Возможности LinkedIn для бизнеса
1. «Утеплять» отношения с текущими клиентами.Найдите прошлых клиентов, пообщайтесь. Возможно, у вас появится тема для нового сотрудничества. Или люди станут искренними амбассадорами вашего бренда. Будут вовлекаться в ваш контент и тем самым органически увеличивать вашу видимость для других участников сети (читаем, новых клиентов).
2. Находить новые возможности для бизнеса – клиентов, партнеров, инвесторов… Для этого в LinkedIn предусмотрено множество инструментов. Как внутренняя CRM-система (платная подписка Sales Navigator), так и платная реклама. Не менее хорошо работает продуманное органическое продвижение через профили ключевых сотрудников и страницу компании.
3. Укрепять позиции на текущем рынке, и выходить на новые. В LinkedIn зарегистрированы пользователи из 200 стран. Гораздо дешевле исследовать новых клиентов, партнеров и дистрибьюторов через LinkedIn, чем отправлять в новую страну менеджеров. Зависит, разумеется, от страны и задачи, но часть работы по укреплению позиций совершенно точно можно осуществлять через LinkedIn.
4. Подбирать персонал. Как я писала выше, именно для подбора персонала в далеком 2003 году создавалась эта сеть и способов подбора там тоже достаточно, чтобы заниматься и прямым поиском и хэдхантингом с очень качественным результатом.
5. Исследовать гипотезы как по новым рынкам, так и по новым продуктам/услугам. Можно быстро собрать фокус-группу, можно работать при помощи контента, опросов или мероприятий.
7 точек, по которым можно быстро обновить личный профиль
1. Фотография. Инвестируйте в профессиональный бизнес-портрет. Строгость его зависит от консервативности отрасли и уровня позиции. В режиме редактирования обязательно проверьте настройку видимости. Несколько лет назад в LinkedInбыл системный сбой, в результате чего часть фотографий стала видна только контактам 1 круга. Так не должно быть, рекомендую проверить.
2. Кастомизированная ссылка. При создании профиля система LinkedIn генерирует ссылку на ваш профиль автоматически. Вручную вы можете ее кастомизировать, оставив только имя-фамилию, с дефисом между ними или нет. Это выглядит более презентабельно и показывает вас как профессионала, который умеет использовать социальные сети для уверенной самопрезентации.
3. Заголовок. Если вы не ищете работу активно, достаточно указать позицию и название текущей компании. Если ищете – 2-3 синонимичных позиции. Если же ваша цель продвижение бизнеса – название вашей позиции и чем вы можете быть полезны потенциальным клиентам.
4. About. Во время поиска работы этот раздел может полностью повторять CV. Для бизнеса он становится более коммерческим: опишите, почему именно этот бизнес вы выбрали, чтобы его развивать, в чем его суть, с какими клиентами и индустриями работаете, почему нужно обращаться именно к вам.
5. Опыт работы. Для поиска работы есть два нюанса в отображении опыта работы. Если вы ищете позицию в соответствии с текущим и прошлым опытом, смело и максимально подробно переносите резюме. Если же вы ищете несколько смежных позиций, то опыт работы можно обозначить только позициями и названиями компаний, а более подробную информацию уже отправлять в CV и cover letter.
6. Контактная информация. Проверьте свой email, и убедитесь, что он совпадает с вашим CV, или рабочим контактом. Часто мы исправляем адреса, существующие много лет, и совершенно не предназначенные для демонстрации. А контакты вашего 1 круга автоматически получают к нему доступ. И иногда почта солидного финансового директора выглядит как koshechka80@… Проверяйте и поправляйте!
7. Skills. Добавьте в этот раздел не менее 15 навыков. Для поиска работы – изучите вакансии и профили аналогичных специалистов. Для бизнеса – специализации на страницах компаний-конкурентов. И личные профили специалистов из конкурирующих компаний тоже будут вам очень полезны для вдохновения.
Всего 7 пунктов, но как только вы их проработаете, ваш профиль заиграет новыми красками и повышенным числом просмотров.
Удачи и пусть LinkedIn станет для вас удобным и привычным инструментом!
Приложение. Полезные ресурсы для поиска работы в Великобритании
СПИСКИ LINKEDIN TOP VOICES (UK)
Top Voices — программа, куда команда LinkedIn включает глобальных экспертов, которые являются создателями трендов в различных областах или делятся ценнными знаниями. С октября 2022 Top Voices заменила программа Influencer. Подписывайтесь и развивайтесь!